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【展位定位篇】營銷型展臺(tái)中核心產(chǎn)品的選擇與競爭力

2014-03-05 16:09:00     點(diǎn)擊數(shù):      來源:畢加企劃部

任何一個(gè)產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的,最里面是核心產(chǎn)品,第二層是外圍產(chǎn)品,第三層是外延產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購買的利益,產(chǎn)品的使用價(jià)值。

營銷型展臺(tái)中,核心產(chǎn)品的選擇直接關(guān)系到展會(huì)的成功與否。畢加小編認(rèn)為,在營銷型展臺(tái)中,核心產(chǎn)品的選擇需要注意以下五大要素:

1、代表類別特點(diǎn)的

在展會(huì)營銷中,因?yàn)槭軋龅乜臻g的限制,產(chǎn)品的陳列也因此受到限制,所以,做好核心產(chǎn)品的選擇,可以有利于企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)快速的提高銷售量,或是抓住潛在客戶。

參展的企業(yè)一般的產(chǎn)品都有許多,但是不能所有產(chǎn)品都選擇陳列在展會(huì)中,所以,在產(chǎn)品的選擇中,首先需要考慮的問題是產(chǎn)品能代表一個(gè)類別的特點(diǎn)。

2、代表實(shí)力、技術(shù)核心的

核心產(chǎn)品的選擇必須是代表企業(yè)的實(shí)力,是企業(yè)最核心的內(nèi)在實(shí)力的展現(xiàn),另一個(gè)是要代表企業(yè)技術(shù)核心的產(chǎn)品。營銷型展臺(tái)所展示的并不僅僅是產(chǎn)品本身,更是企業(yè)的實(shí)力和競爭力,所以在核心產(chǎn)品選擇中,需要全方位的考察研究再做定奪。

3、有競爭優(yōu)勢(shì)的

具有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是基于全面的市場調(diào)研分析后的結(jié)果,競爭優(yōu)勢(shì)指所選擇的產(chǎn)品無論是在產(chǎn)品的生命周期還是同類產(chǎn)品中的比對(duì),其優(yōu)勢(shì)必須是顯著的。

4、容易找到溝通元素的

這里所指的溝通元素是指產(chǎn)品的定位符合消費(fèi)者的需求,產(chǎn)品的賣點(diǎn)能滿足消費(fèi)者某種需求。只有滿足需求,產(chǎn)品才有價(jià)值,有價(jià)值的產(chǎn)品才能讓客戶去了解產(chǎn)品及其背后的企業(yè)的價(jià)值。

5、能延伸消費(fèi)的

核心產(chǎn)品是顧客真正需要購買的利益,但是一個(gè)有更多附加價(jià)值的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的注意。在營銷型展臺(tái)中,如果一個(gè)產(chǎn)品僅僅只是一個(gè)核心產(chǎn)品,而沒有外圍和外延產(chǎn)品,那么產(chǎn)品的價(jià)值鏈不僅是存在缺陷,隱藏在產(chǎn)品背后的企業(yè)價(jià)值也無從挖掘,很有可能企業(yè)因此會(huì)失去更多的潛在顧客合作的機(jī)會(huì),失去了長遠(yuǎn)的利益。

根據(jù)企業(yè)參展的目的來分析,企業(yè)在選擇核心產(chǎn)品的時(shí)候,還可以按照下面三種方法進(jìn)行考慮選擇

1、選擇有優(yōu)勢(shì)、賺眼球又賺錢的產(chǎn)品

這是營銷型展臺(tái)中最理想的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品,給企業(yè)的展會(huì)帶來的是最直觀最快速的效果回報(bào)。

2、選擇優(yōu)勢(shì)、少賺錢但是能賺人氣,能直接幫助賺錢產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品

在展會(huì)中,展期一般只有3到4天,當(dāng)然在展會(huì)中直接促成的訂單會(huì)有,但是一般都會(huì)在展會(huì)結(jié)束后保持聯(lián)系最后促成雙方的合作,在選擇賺人氣的產(chǎn)品,能在展會(huì)中迅速吸引客戶停留,讓客戶有繼續(xù)了解的興趣,如此一來,展后的合作就是水到渠成了。

3、有優(yōu)勢(shì)不賺錢但是能賺足眼球的產(chǎn)品

此類產(chǎn)品同上述第二類產(chǎn)品相似,一個(gè)明顯的區(qū)別是此類產(chǎn)品只是起到拋磚引玉的作用,其目的是吸引客戶對(duì)企業(yè)的關(guān)注繼而提高企業(yè)展會(huì)的營銷效果。

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