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企業(yè)怎么做才會(huì)讓展臺(tái)搭建在展會(huì)中脫穎而出

2012-10-17 10:36:00     點(diǎn)擊數(shù):      來源:畢加企劃部

   現(xiàn)在的企業(yè)參加展會(huì),總是會(huì)進(jìn)入一個(gè)怪圈子,參展的效果越來越差,找的展臺(tái)搭建也每年在變化。如何做到展臺(tái)展覽設(shè)計(jì)能夠吸引觀眾,展臺(tái)搭建搶人眼球,如何讓企業(yè)在參加展覽會(huì)的時(shí)候能夠脫穎而出,這是現(xiàn)下企業(yè)應(yīng)該注意的重點(diǎn)。

    一:明確企業(yè)參展目的
    企業(yè)參展主要有以下四個(gè)目的:獲得銷售訂單,尋找合作伙伴,展示企業(yè)形象,了解行業(yè)市場。所以企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí),要注意把展會(huì)的性質(zhì)和企業(yè)的參展目的結(jié)合起來,做到明智參展。并且在選擇展臺(tái)搭建商的時(shí)候也要擦亮雙眼,找一個(gè)出色的展覽設(shè)計(jì)公司尤為重要。

  據(jù)調(diào)查顯示幾乎所有的企業(yè)都希望獲得銷售訂單,大概占參展企業(yè)的85%左右,這個(gè)目的在中小企業(yè)中顯得的尤為突出;而以尋找合作伙伴為目的的企業(yè)所占比例也比對較高,大概占55%左右;以了解市場行情為目的的企業(yè)是眾多目的中相對最低的,只有17%左右。以這些目的為主的企業(yè)比較適合專業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì),這些展會(huì)的專業(yè)觀眾比較集中,對獲得訂單及尋求合作伙伴具有良好的效果,同時(shí)專業(yè)觀眾多可以掌握更為準(zhǔn)確的行業(yè)信息。展示企業(yè)形象為目的的企業(yè)大多都在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的影響力,參展不再以獲得訂單為目的,這種企業(yè)參展沒有較大的約束,即可以參加專業(yè)的展會(huì),也可以參加級(jí)別較高、人流量比較大的相關(guān)展會(huì)?!   ?/SPAN>

    二:選擇適合企業(yè)發(fā)展的展會(huì)  
  選擇一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的展會(huì)參展對企業(yè)來說不僅可以起到一個(gè)宣傳招商的效果,同時(shí)好的展會(huì)可以間接引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展,因此,企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)要格外謹(jǐn)慎,杜絕盲從。在展覽設(shè)計(jì)的投入上,也應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)力來做出應(yīng)有的判斷,究竟需要投資多少的資金來做自己的展臺(tái)搭建。

 對于一些企業(yè)在行業(yè)中小有名氣,但和大企業(yè)相比又存在著一定的差距,參展的目的一般比較明確就是打響產(chǎn)品知名度,提升企業(yè)形象,接洽合作伙伴,這樣的企業(yè)比較適合貿(mào)易性質(zhì)比較濃厚的展會(huì),商貿(mào)交易比較濃的展會(huì)一般比較注意挖掘企業(yè)的亮點(diǎn)來提升展會(huì)的等級(jí),這樣可以讓這類才露尖尖角的企業(yè)亮點(diǎn)更加閃亮,起到理想的宣傳效果,對打響企業(yè)知名度幫助起到良好的效果。而且,一個(gè)出色的展覽設(shè)計(jì)方案,卓越的展臺(tái)搭建效果,會(huì)更加的打動(dòng)客戶,吸引客戶,達(dá)到預(yù)期的效果。若有進(jìn)一步向國際發(fā)展的意向,企業(yè)也可以積極參與國貿(mào)性質(zhì)的展會(huì),這樣可以突破國內(nèi)大企業(yè)占領(lǐng)國內(nèi)市場屏蔽,使企業(yè)達(dá)到國內(nèi)開花國外香的效果。   

    一些企業(yè)為了取得銷售及宣傳效果,凡是和本企業(yè)稍微有關(guān)聯(lián)的展會(huì)都樂于赴會(huì),并未把展會(huì)的性質(zhì)和企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合在一起考慮,這樣不但不能達(dá)到參展的目的,反而因?yàn)閰⒄苟鴦诿駛?cái),損傷公司元?dú)?。因此,選擇展會(huì)之時(shí),企業(yè)首先要考慮展會(huì)的性質(zhì)是否和企業(yè)匹配?! ?/SPAN>
  例如,新企業(yè)一般根基比較淺,需要尋找更多的客戶資源來支撐的自身運(yùn)轉(zhuǎn),使企業(yè)能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟,比較適合通過展會(huì)去尋求新的突破,但不是所有的展會(huì)都適合參與,專業(yè)資質(zhì)較淺的展會(huì)客戶群體不明確,企業(yè)參展很難取得理想的效果。因此,這類型的企業(yè)比較適合參與專業(yè)性質(zhì)較強(qiáng)的展會(huì),這樣企業(yè)就可以精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體,避免漫天撒網(wǎng)收獲甚少的損傷。  
   

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