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【展會(huì)定位篇】營銷型展臺(tái)好不好,誰用誰知道

2014-05-16 14:51:00     點(diǎn)擊數(shù):      來源:畢加企劃部

                                                 

隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的興起,刮起了一陣企業(yè)參加展會(huì)的熱潮,但當(dāng)展會(huì)結(jié)束之后,很多企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)自己付出的成本不少,收獲卻不大,便大呼上當(dāng),其實(shí),這并不是展會(huì)不給力的問題,而是參展商忽略掉了一點(diǎn),就是現(xiàn)在已經(jīng)不是傳統(tǒng)展覽的年代了,不講效果的參展必定會(huì)被時(shí)代所淘汰。畢加營銷型展臺(tái),順應(yīng)時(shí)代潮流,從參展商的角度出發(fā),保證企業(yè)展出效果和實(shí)際利益。

                                                      

說起參展目標(biāo),我們經(jīng)常聽到的幾種典型錯(cuò)誤有:

——“老板讓來的!”

——“因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)。”

——“因?yàn)槲覀兊母偁帉?duì)手也來了。”

——“這是全行業(yè)最大展覽會(huì)。”

       實(shí)際上,這些都不是參展目標(biāo),最多算是展出原因,而且沒有一條是根本原因。

在畢加小編看來,企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種:

樹立、維護(hù)公司形象;開發(fā)市場和尋找新客戶;介紹新產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;銷售成交;研究當(dāng)?shù)厥袌觥㈤_發(fā)新產(chǎn)品等等。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的,但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo),以便有針對(duì)性地制定具體方案,區(qū)分工作重點(diǎn)。

                                                   

在確定展出目標(biāo)之后,展會(huì)現(xiàn)場如何獲得參觀者親睞就成為了接下來工作的關(guān)鍵所在。經(jīng)過統(tǒng)計(jì),參觀者記憶因素所在比例如下:

展品有吸引力 39%

操作演示 25%

展臺(tái)設(shè)計(jì) 14%

展臺(tái)人員表現(xiàn) 10%

散發(fā)資料 8%

展出者的名氣 4%

由以上比例可看出,展品成為影響參觀者的主要因素。在選擇展品時(shí),畢加小編認(rèn)為,要處理好以下幾對(duì)矛盾:

                                                            

第一、質(zhì)量與數(shù)量之爭

要注重產(chǎn)品質(zhì)量,檔次低、款式落后、工藝陳舊、包裝差的產(chǎn)品不宜作為展品。質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品、保密產(chǎn)品、仿造產(chǎn)品不得展出。展品的數(shù)量要適當(dāng),數(shù)量不多,且品種不宜過雜。要有重點(diǎn)、要有系列,不要面面俱到,展臺(tái)不可空空蕩蕩,也不可雜亂臃腫,并避免給參觀者造成皮包商或小販的印象。但是如果是散發(fā)的紀(jì)念品,數(shù)量要準(zhǔn)備充足。

                                                         

第二、品類之爭。

有些產(chǎn)品不適于展示。也就是通過其他方式、用更低的成本就能做成買賣的產(chǎn)品不適于展示,比如通過交易所買賣的產(chǎn)品就沒有展示價(jià)值。這些產(chǎn)品有固定的品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、不需要通過觀看就能做成貿(mào)易。銷售渠道已十分穩(wěn)定的產(chǎn)品也沒有展示的必要。 

                                                        

       第三、新老之爭       

老產(chǎn)品可能已打開銷路,成交把握較大,因此,展臺(tái)人員可能愿意展示老產(chǎn)品。但是參觀者要展覽會(huì)的主要目的之一是了解新技術(shù)、新產(chǎn)品。另外,只有不斷推出新產(chǎn)品才能保住、擴(kuò)大市場份額,因此,新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途要作為產(chǎn)品選擇的考慮重點(diǎn)。需要注意的是新產(chǎn)品必須有良好的性能和很強(qiáng)的實(shí)用性。另外,試制品或半成品最好不要展示,這會(huì)使客戶去尋找競爭對(duì)手要求供貨。

                                                         

第四、推廣與銷售之爭

從長期看,宣傳促進(jìn)貿(mào)易。但是從短期看,宣傳和貿(mào)易有時(shí)是矛盾的。生產(chǎn)部門可能會(huì)要求展出顯示技術(shù)水平的產(chǎn)品,而銷售部門可能會(huì)力爭展示銷路好的產(chǎn)品。

                                                   

營銷型展臺(tái),已幫助許多企業(yè)在展會(huì)上一鳴驚人,而且正在以驚人的速度改變著會(huì)展行業(yè)格局,這種對(duì)展臺(tái)營銷功能的強(qiáng)調(diào)已成為現(xiàn)代會(huì)展的趨勢,解決了“參展商”和“搭建商”的關(guān)系,讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),定制的展臺(tái)設(shè)計(jì),高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,先進(jìn)的營銷手段,營銷型展臺(tái)到底好不好,只有用了你才知道。

 

 

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