【展臺(tái)設(shè)計(jì)篇】營(yíng)銷型展臺(tái),用小成本換大生意
2014-06-06 16:36:00 點(diǎn)擊數(shù): 來源:畢加企劃部
在最短的時(shí)間時(shí)內(nèi),在最小的空間里,用最少的成本做出最大的生意。這是美國(guó)人對(duì)展會(huì)的一個(gè)定義,也是畢加推出營(yíng)銷型展臺(tái)的目的。因?yàn)槲覀冎?,展?huì)的根本目的就是要銷售,要跟客戶簽合同。但是展會(huì)一共就那么幾天,如何才能在這短短的幾天內(nèi)做到收獲最大化呢,這就需要參展商有營(yíng)銷型展臺(tái)這樣的利器,把支出真正轉(zhuǎn)化為效果,用小成本換大生意。
下面,畢加小編針對(duì)展會(huì)中的幾大問題結(jié)合營(yíng)銷思想和大家一起探討,希望能對(duì)參展商有所啟發(fā):
一、展品選擇問題
參展企業(yè)的產(chǎn)品往往品種、規(guī)格繁多,這時(shí)便要有所取舍。如果把產(chǎn)品全部展出,有可能收到相反效果。因?yàn)樘嗾蛊分粫?huì)使展臺(tái)顯得亂七八糟,參觀者看后,往往難以發(fā)現(xiàn)自己感興趣的產(chǎn)品。
在選擇展出產(chǎn)品時(shí),首先要考慮新產(chǎn)品,展覽會(huì)是宣傳介紹新產(chǎn)品的最佳機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品通常放在展臺(tái)最顯眼的位置上,并運(yùn)用多種技術(shù)手段表現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新之處。
其次要考慮選擇一些質(zhì)量較好、有代表性、在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的商品參展。展出的產(chǎn)品在突出重點(diǎn)的前提下,應(yīng)盡可能多樣化,既有能滿足特殊需要的高檔品,也有供一般消費(fèi)的大路貨,以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要。
選定展品之后,要把展品放在展臺(tái)最突出、最顯眼的中心位置,切忌喧賓奪主,讓過于華麗的裝飾物、過于耀眼的燈光、過于喧囂的音響,分散了顧客對(duì)產(chǎn)品的注意力。
二、展示技巧問題
德國(guó)一位商展專家指出:“產(chǎn)品展示方法的趨勢(shì),是設(shè)法使觀眾的視覺、聽覺及嗅覺獲得刺激,使他們進(jìn)人一個(gè)新的體驗(yàn)世界”。
舉個(gè)例子,在德國(guó)科隆舉辦的一次家電博覽會(huì)上,國(guó)外廠商展出的微波爐當(dāng)場(chǎng)烤制蛋糕,當(dāng)香氣撲鼻的蛋糕取出來送給參觀者品嘗時(shí),誰不會(huì)心動(dòng)想買一臺(tái)呢?還有一種全自動(dòng)衣機(jī),參觀者可以把自己的外套當(dāng)場(chǎng)扔進(jìn)去洗滌,洗滌后取出的,外套不但已經(jīng)烘干,而且完全燙平,對(duì)這種能燙衣服的洗衣機(jī),誰能不感興趣呢?
展覽會(huì)上,參展人員對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,能使觀眾立刻了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并且深信不疑,從而打動(dòng)他們購(gòu)買?,F(xiàn)場(chǎng)演示要注意以下問題:
1.必須演示出產(chǎn)品最能吸引顧客購(gòu)買的主要優(yōu)點(diǎn),把產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)和最精彩的部分演示出來。
2.產(chǎn)品演示要通俗易懂,易于被參觀者了解,如果演示后效果不明顯,或要過一段時(shí)間才能看出效果,參觀者就會(huì)紛紛離去。 查看更多能源展會(huì),包括歷屆展會(huì)專題、展會(huì)動(dòng)態(tài)跟蹤、展會(huì)預(yù)告——格潤(rùn)清潔能源網(wǎng)
3.示范表演最好具有某種趣味性、戲劇性,才能更有效地吸引參觀者。
4.現(xiàn)場(chǎng)演示的效果,受演示者操作水平影響很大。
5.示范表演的同時(shí),演示人員還要盡可能圓滿地回答顧客的種種問題,打消顧客的疑慮,促使他們購(gòu)買;并把顧客的意見和建議,反饋給參展廠商。示范表演是展覽會(huì)上最重要的促銷手段之一,參展企業(yè)要善于把握利用。
三、美術(shù)設(shè)計(jì)方面
在展臺(tái)、展位的美術(shù)設(shè)計(jì)方面,最佳創(chuàng)意是獨(dú)樹一幟,使自已在萬商云集的展覽會(huì)上一枝獨(dú)秀,脫穎而出,從而抓住參觀者的視線和注意力。舉個(gè)例子,今年4月舉辦的武漢電腦展覽會(huì)上,愛必信電腦的展臺(tái)設(shè)計(jì)別具匠心。該展臺(tái)模仿中國(guó)古代木質(zhì)房屋結(jié)構(gòu),雕梁畫棟,再配以古樸典雅的圓木桌,圓木桌上放著愛必信電腦,給人一種古代與現(xiàn)代、藝術(shù)與科技之間的強(qiáng)烈反差感。這一展臺(tái)在很短時(shí)間內(nèi)就引起了參觀者的注意,吸引他們來到展臺(tái)。同時(shí)展臺(tái)層次感也很強(qiáng),突出參展展品,因此非常成功。
另外,每家公司的標(biāo)志、產(chǎn)品的特別造型及顏色,都可以成為設(shè)計(jì)創(chuàng)意,使人一眼望去就知道是哪家公司或哪種產(chǎn)品。展覽會(huì)上,公司的名字或產(chǎn)品的商標(biāo)十分重要,應(yīng)放在顯眼的位置上,務(wù)求使觀眾留下較深印象。
看了以上這些,也許您發(fā)現(xiàn)以前自己的參展方式真是費(fèi)錢費(fèi)力不討好,沒關(guān)系,現(xiàn)在擺在您面前就有這樣一個(gè)機(jī)會(huì):畢加營(yíng)銷型展臺(tái)。我們能迅速幫助您擺脫參展不賺錢的困境,用一系列數(shù)據(jù)讓您看到自己的展出效果到底如何,定位、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、推廣四大系統(tǒng)讓您展會(huì)全程無憂,輕松打開展會(huì)市場(chǎng)。