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現(xiàn)代展會策劃布置該長大了

2012-12-18 11:10:00     點擊數(shù):      來源:畢加企劃部

世界上的任何東西都會經(jīng)歷轉變,就像鷹一樣,當小鷹達到一定年紀,雌鷹就會將之推下山崖,為了生存,小鷹必須不斷撲打翅膀,因而學會了飛翔,成為了日后的空中霸主。在小編看來,現(xiàn)代展會策劃布置正是在經(jīng)歷此種痛苦脫變的艱難時期,展覽和營銷在一定程度上界限越來越混淆。追求訂單和推廣品牌的糾結讓不少企業(yè)對現(xiàn)代展覽會萌發(fā)退意。因此,我們需要改變,需要根據(jù)現(xiàn)在展會的的要求更新自己的行動和理念。正所謂“樹挪死,人挪活”,看來,我們的展會策劃布置該長大了。

        那該怎么辦呢,畢加小編認為應該做到以下幾個方面:

        第一,從展示產(chǎn)品實體功能到展示品牌形象的轉變。信息技術和網(wǎng)絡的應用,使得客戶可以通過多種渠道了解到產(chǎn)品,不再是通過展覽這個單一的渠道。加之產(chǎn)品的同質(zhì)化,客戶對展出的產(chǎn)品早有了解,對產(chǎn)品的興趣不再濃厚。在這種背景下,依靠產(chǎn)品自身很難做到差異化,很難在潛在客戶心中產(chǎn)生深刻印象。因此在展覽中產(chǎn)品將不再擔任主角,而代之以更高層面的品牌形象的展示。只有品牌能夠產(chǎn)生終極的差異化而無法替代。

第二,從單一的展示功能向立體化多元化的功能轉變。傳統(tǒng)展會策劃布展僅限于展臺設計和展臺搭建,在手法上處于一個非常初級的原生態(tài)狀態(tài),其實展會是一個立體的多維平臺,在傳統(tǒng)的展會營銷定勢下,展會平臺的作用只發(fā)揮了很小的一部分。21世紀是整合傳播的時代,小編認為,完全可以利用展會的平臺做工業(yè)品品牌的整合傳播,進一步發(fā)揮展會的作用,讓展會煥發(fā)新的活力。例如,將展會的盛況進行攝像和編輯,上傳到企業(yè)網(wǎng)站或刻盤由銷售代表在展會結束后發(fā)送給潛在客戶,增強客戶對企業(yè)的信心。又如,充分調(diào)動行業(yè)媒體,邀請記者來展會現(xiàn)場采訪企業(yè)高管或企業(yè)重要客戶,以專訪的形式在行業(yè)媒體發(fā)表。再如,在展會上收集潛在客戶信息,逐步建立數(shù)據(jù)庫,為將來的數(shù)據(jù)庫營銷打下基礎。再如,在展會上進行市場調(diào)研,了解觀眾的潛在需求,發(fā)放禮品,讓觀眾踴躍參與等等。這些方式都是非常有效的整合傳播手段,投入少,成效大。

第三,從承擔短期銷售功能到積累品牌資產(chǎn)的轉變。盡管大多數(shù)工業(yè)企業(yè)對展覽的現(xiàn)場銷售功能抱有很高的期望,但實際銷售效果往往不盡人意,事實上能夠做到現(xiàn)場簽單的企業(yè)是鳳毛麟角。既然這樣,為什么工業(yè)企業(yè)還要參加展覽呢,為什么一些名牌展會攤位供不應求甚至要提前一兩年預訂呢?原因很簡單,大家都愿意以犧牲眼前的銷售來期望獲得未來的回報。要獲取未來的回報,就要不斷地打造品牌形象,積累品牌資產(chǎn)。因為累積的品牌資產(chǎn)會在將來的銷售中發(fā)揮作用,不斷地得到變現(xiàn)。

第四,在設計上,展覽從以產(chǎn)品展示為主的空間布局,轉變?yōu)橐越涣?,體驗,分享和互動為主的布局。傳統(tǒng)的展覽空間設計,往往千篇一律,接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)為主,展示區(qū)占據(jù)著主導,嚴重壓縮著其他功能的空間。造成觀眾在展位走馬觀花,匆匆離去,滯留時間過短,并沒有留下什么印象。而現(xiàn)代展覽,則留出較大的空間,供觀眾休息、交流和互動。表面上看產(chǎn)品沒有得到充分的展示,似乎浪費了空間,其實上在輕松舒適的氛圍中,觀眾留下的印象非常深刻。

可見,現(xiàn)代展會策劃布置已經(jīng)不只是過去那個掛牌子賣東西的年代了,而是一個集成品牌推廣,展品展示,產(chǎn)品營銷為一體的綜合技術活。廣州畢加展覽服務公司,對現(xiàn)代展會策劃布置有著獨到的見解和前瞻的判斷,迎合時代轉變形式而不斷成長。企業(yè)參展,首選畢加。

 

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