展臺(tái)百科

畢加TV 畢加新聞 展覽新聞 展臺(tái)百科 常見(jiàn)問(wèn)題 展會(huì)排期 展會(huì)單頁(yè) 畢加招聘

【展會(huì)宣傳篇】營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)要做好,媒體“紅娘”少不了

2014-07-25 11:04:00     點(diǎn)擊數(shù):      來(lái)源:畢加企劃部

        

眾所周知,展會(huì)不能缺少媒體,對(duì)于參展商來(lái)說(shuō),如何吸引媒體幫助公司進(jìn)行有效宣傳是一門(mén)藝術(shù)。而今年大火的營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)好比一個(gè)藝術(shù)家,將這門(mén)藝術(shù)發(fā)揮到了極致,通過(guò)媒體宣傳一系列手段為企業(yè)打開(kāi)展會(huì)市場(chǎng)鋪好一條光明大道。因?yàn)槲覀兲峁┙o參展商的,不是簡(jiǎn)單的展臺(tái)設(shè)計(jì)和搭建,而是一整套展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和工具。

形象地說(shuō),舉辦一個(gè)展覽其實(shí)就像去參加一次相親一樣,你的展臺(tái)只有短暫的幾分鐘去贏得觀眾的好感。為了更好地吸引的你的目標(biāo)客戶(hù),你需要非常認(rèn)真仔細(xì)的裝飾你的展臺(tái),比如圖片、信息手冊(cè)、整體美觀設(shè)計(jì)等,這些都能凸顯出公司的形象。

雖然這一切都是為了吸引你的買(mǎi)家和經(jīng)銷(xiāo)商,但是你們一定不要忽略媒體的存在。記者不像買(mǎi)家和經(jīng)銷(xiāo)商那樣吸引人帶來(lái)直接的利潤(rùn),但是他們能幫助提升你們公司的形象。所以你需要做的是,包裝你的展臺(tái),然后向媒體拋出你的橄欖枝?,F(xiàn)在,畢加展覽小編就為各位參展商朋友介紹幾種方法以增加媒體吸引力。

       1、找到你的觀眾

       通知媒體是第一步,你不能簡(jiǎn)單地寫(xiě)一封郵件“歡迎來(lái)我們的展臺(tái)No.xxx”,然后點(diǎn)擊發(fā)送就認(rèn)為萬(wàn)事大吉了。

在你向記者發(fā)出與展覽相關(guān)的新聞稿之前,你需要做一些額外的功課。從展會(huì)相關(guān)部門(mén)獲取一份已經(jīng)登記參加展會(huì)的媒體注冊(cè)單是很好的開(kāi)始。做些調(diào)查工作,去媒體的網(wǎng)站看看,了解記者的信息,這些能幫助你鎖定目標(biāo)。前期工作確實(shí)很多,你需要獲得記者名單,然后了解記者會(huì)被公司派去參加哪些展覽,逐漸地你會(huì)了解到他們的讀者人群,這些人群也許就是公司將來(lái)的潛在客戶(hù)。

       2、精心設(shè)計(jì)新聞稿

在掌握媒體信息列表后,下一步就是要考慮如何向媒體人發(fā)出邀請(qǐng)。內(nèi)容必須要做到簡(jiǎn)明扼要、一針見(jiàn)血。如果你們公司沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),那么你就要把精力放在任何一個(gè)有你們單位發(fā)言的會(huì)議上。你要發(fā)放免費(fèi)樣品或者宣傳冊(cè),還要制作一份媒體報(bào)道,然后發(fā)送給列表上的每位記者。

3、通知媒體

不管你是通過(guò)郵件還是其他方式發(fā)送你的新聞稿,記住要在新聞專(zhuān)線上發(fā)送。雖然社交網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)起來(lái)非常方便,但是我們還是建議你跟記者聯(lián)絡(luò)要使用電子郵件等商務(wù)方式。

       4、設(shè)定目標(biāo)

正如你設(shè)定工作目標(biāo)一樣,你也需要設(shè)定與媒體相關(guān)的目標(biāo)。比如,你可以接受5家媒體的采訪,或者統(tǒng)計(jì)有多少位記者來(lái)看過(guò)你的展覽。其他與媒體相關(guān)的目標(biāo)還包括增加網(wǎng)站和社交媒體的活躍性,媒體報(bào)道(比如多少篇有關(guān)產(chǎn)品的文章或者評(píng)論)、媒體印象、采訪邀請(qǐng)的數(shù)量等。不管你設(shè)定什么樣的媒體目標(biāo),你需要和公司目標(biāo)方向一致。你可以通過(guò)查閱媒體名錄來(lái)得知哪些媒體會(huì)參加展覽,然后再設(shè)定目標(biāo)。

      5、增加參與性

     與媒體之間的交流不應(yīng)僅限在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。比如,如果一場(chǎng)展覽會(huì)設(shè)置會(huì)議環(huán)節(jié),看看是否你的公司能提供具有教育性的會(huì)議。你也許有機(jī)會(huì)在一場(chǎng)會(huì)議上傳播某些觀點(diǎn),或者參加一場(chǎng)討論會(huì)。如果你的公司能舉辦一場(chǎng)會(huì)議,那么一定要邀請(qǐng)媒體參加。不僅媒體能幫助報(bào)道會(huì)議內(nèi)容,而且能幫助證明你在領(lǐng)域內(nèi)的教育貢獻(xiàn)。

另一種增加參與性的方式是參加領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)。雖然頒獎(jiǎng)活動(dòng)通常被忽略,但確是非常好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。你可以通過(guò)展覽會(huì)的網(wǎng)站查詢(xún)是否有頒獎(jiǎng)活動(dòng),如果沒(méi)有可以和展覽會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人詢(xún)問(wèn)是否能增加這一環(huán)節(jié)。

       6、培訓(xùn)你的員工

公司員工有時(shí)會(huì)在無(wú)意中向記者透露出一些未公開(kāi)的信息,比如未公開(kāi)或者推遲的產(chǎn)品、員工道德準(zhǔn)則、合并傳聞等。但是這些消息會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生毀滅性的影響。因此,在開(kāi)展前你就應(yīng)該及時(shí)培訓(xùn)你的員工,他們需要封住口風(fēng)然后把記者指向公司發(fā)言人,他們是否能允許記者對(duì)產(chǎn)品或者展臺(tái)照相(如果不能,是否他們能提出“請(qǐng)勿照相”的規(guī)定),他們是否能回答記者的任何問(wèn)題,他們能否接待參觀,等等。你要事先想好你的員工能做什么不能做什么,然后告訴他們,這樣大家目標(biāo)都一致。

       7、繼續(xù)對(duì)話

在會(huì)展結(jié)束后,首先你要做的事就是篩選你愿意再次聯(lián)系的記者,并確定聯(lián)系的頻率。在了解到每位記者方便的聯(lián)系途徑,就打電話或者寫(xiě)電子郵件表示你對(duì)他們的感謝,并詢(xún)問(wèn)他們有關(guān)后續(xù)報(bào)道的進(jìn)展情況。這是非常好的時(shí)機(jī)來(lái)讓記者寫(xiě)一篇有關(guān)你們公司的報(bào)道。你自己或者公司的某個(gè)專(zhuān)家都可以跟記者保持聯(lián)系,進(jìn)而宣傳公司。

       8、評(píng)估結(jié)果

展覽結(jié)束后,你要繼續(xù)跟蹤媒體,查閱媒體評(píng)價(jià)、報(bào)道數(shù)量,不管報(bào)道是正面的,中立的還是負(fù)面的。要注意誰(shuí)被提及,哪個(gè)產(chǎn)品被詳細(xì)報(bào)道。另外你也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到媒體報(bào)道對(duì)你公司的直接影響。公司網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)能跟蹤到訪問(wèn)者的數(shù)量在展覽前、展覽中和展覽后的變化以及訪問(wèn)者的來(lái)源。

      總而言之,媒體在企業(yè)和采購(gòu)商、觀眾之間扮演著橋梁的角色,是參展商展出效果的重要一環(huán)。營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái),打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念,就是要明確展臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)職能,以營(yíng)銷(xiāo)為核心目標(biāo)來(lái)進(jìn)行展臺(tái)搭建服務(wù)。

畢加5大優(yōu)勢(shì)

advantage of BIJIA

直營(yíng)工廠,不做中間商

歐普-照明燈飾展展臺(tái)設(shè)計(jì)

歐普-照明燈飾展展臺(tái)設(shè)計(jì)

三友控股-廣交會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建

三友控股-廣交會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建

美的-禮品展

美的-禮品展

廣東移訊-智博會(huì)

廣東移訊-智博會(huì)

壹縷道——門(mén)窗紗窗展設(shè)計(jì)搭建

壹縷道——門(mén)窗紗窗展設(shè)計(jì)搭建

鐵威門(mén)業(yè)——門(mén)業(yè)建材展設(shè)計(jì)搭建

鐵威門(mén)業(yè)——門(mén)業(yè)建材展設(shè)計(jì)搭建

深圳市盛弘電氣——能源展設(shè)計(jì)搭建

深圳市盛弘電氣——能源展設(shè)計(jì)搭建

全球展示營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景設(shè)計(jì)施工一站式服務(wù)商


總部地址:廣州市天河珠村東橫三路6號(hào)匯順大廈A座三樓
電話:15602282672 TEL:020-32218058
傳真:28067706 郵箱: daijunji@bijiaexpo.com
版權(quán)所有?畢加展覽有限公司 粵ICP備12062921號(hào)
技術(shù)支持:廣州網(wǎng)絡(luò)推廣

4008080339

在線客服 畢加首頁(yè) 關(guān)注微信 關(guān)于畢加
cn
打開(kāi)客服菜單

頂部