中國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，幾乎平均每天都有一到兩場的展會。每場展會短則兩天，長則七天。我們都知道企業(yè)參展的時間非常寶貴。絕大多數(shù)企業(yè)參展還是抱著可以在展會成交的目的來的，希望吸引更多客戶，給企業(yè)帶來利潤。因此在展會上提高成交率的就異常重要，這也是畢加展覽之所以推出營銷型展臺的原因，目的就是幫助企業(yè)獲得最佳的參展效果。

一般來說，展會都是行業(yè)精英企業(yè)匯聚一堂，每家參展企業(yè)機(jī)會都是相等的，展會對企業(yè)銷售的促進(jìn)是毋庸置疑的。但是，在眾多參展企業(yè)里，有的企業(yè)成交率低，有的企業(yè)成交率高，成交的幾率卻千差萬別?，F(xiàn)在，全國首家打造營銷型展臺的畢加展覽就和大家一塊探討一下展會現(xiàn)場提高實(shí)際的成交率的方法。

       一、展臺設(shè)計方面吸引顧客

展臺設(shè)計要突出展會主題和企業(yè)特點(diǎn)，要做到獨(dú)樹一幟，在眾多參展企業(yè)中脫穎而出。增加目標(biāo)客戶的關(guān)注率。此外還可以通過播放影片視頻，免費(fèi)體驗(yàn)等方式聚集人氣，中國人都有羊群效應(yīng)，都愛往人多的地方去。試想，客戶看到你們展臺這么受歡迎，一定認(rèn)為有獨(dú)特之處，怎么會不多光顧一下呢？

       二、銷售人員主動出擊

       銷售人員能夠再人流大的當(dāng)?shù)匕l(fā)送手刺，宣揚(yáng)海報等辦法。也能夠在展臺前面約請游客體會。此外，銷售人員的交流方法也至關(guān)重要。銷售人員一定要足夠，這樣有意向客戶過來問詢的時分不會由于無人答理而走掉。

銷售人員的交流方法要和顏悅色，不要機(jī)械似答復(fù)。一起也多注意傾聽，這樣能夠進(jìn)步公司參展成交率，知道客戶實(shí)在需求!展會現(xiàn)場不同于其他銷售場景，關(guān)于銷售員在展會上面臨客戶時的交流方法與其往常的交流方法是不一樣的，只要改動，才干進(jìn)步!

不要責(zé)問。在展覽會上你和每個人均勻只要幾分鐘的時刻，因而不要連珠炮地發(fā)問，盡量使說話輕松和順一些。多傾聽，多讓對方發(fā)問，你在答復(fù)時要全部完全，簡練，這樣顯得自己對業(yè)務(wù)熟悉，增加專業(yè)性。如果客戶一問三不知，銷售人員就顯得太業(yè)余了，客戶對公司印象就大打折扣。

注意姿勢。你的一舉一動都能闡明許多疑問，談吐是一個方面，說話的儀態(tài)也不能無視。站立時兩腳堅(jiān)持一只腳的間隔，切忌不行高高在上，更不要雙手抱在胸前。堅(jiān)持淺笑，不要左顧右盼，全身重視，能夠給客戶極好的形象。

記載說話關(guān)鍵。你需求預(yù)先和銷售部分協(xié)作，制造個性化的卡片，將說話的關(guān)鍵記載到上面，記載時要不時看看對

方。多運(yùn)用挑選答案的方式，客戶的定見都需求記載到卡片上。這樣客戶覺得自個受到重視，關(guān)于儲層兩邊協(xié)作很有裨益。

完畢疑問。最終一個完畢疑問非常重要，能夠問詢他們預(yù)期的采辦時刻和程序，從客戶的表情上能夠看出其愛好程度。

交流是一門藝術(shù)，在展會上更要將這門藝術(shù)發(fā)揚(yáng)的酣暢淋漓，幾分鐘的攀談，決議著一筆生意的勝敗!

       三、被動等客戶

一般來說，通過被動等客戶的企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)龍頭，名聲響亮，不愁客戶，客戶會主動找上門來。來參展也是僅僅想宣傳而已。而且有成交意向的客戶成交量都會很高。但是，企業(yè)誰大，也要做到一視同仁，不可對小客戶不理不睬，放置一邊。

何為營銷型展臺，營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是指在設(shè)計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。營銷型展臺具備傳統(tǒng)展臺無法比擬的優(yōu)勢，其改變了傳統(tǒng)展會企業(yè)參展模式，會設(shè)定展會目標(biāo)客戶群體，針對展會潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機(jī)會甚至獲得成交。

 

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