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營銷型展臺定義

2014-01-15 09:55:00     點擊數:      來源:畢加企劃部

定義

營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺,是由畢加展覽提出,是指在設計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā),不僅考慮外觀造型、產品展示、企業(yè)實力、功能布局等等,而且將視聽觸覺相結合,務使每一個環(huán)節(jié),每一步驟都考慮到營銷功能的需求,使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。

目的

根據傳統(tǒng)展會企業(yè)參展模式,設定展會目標客戶群體,針對展會潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維,站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內容,進而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產品展示,為潛在目標客戶答疑等,通過一系列營銷方式,獲得銷售線索,最終達成交易。簡單的講,企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺,無論展會中直接交易與否,都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。

由來

營銷型展臺是一個新出來的名詞,在行業(yè)內還沒有一個標準的定義。結合展會展臺設計搭建公司的實戰(zhàn)經驗,我們認為營銷型展臺是指以現代營銷理念為核心,基于企業(yè)營銷目標進行規(guī)劃,具有良好、完備的效果評估體系,能夠提供一系列的服務,為客戶提高產品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。

顛覆

營銷型展臺概念的提出,打破了企業(yè)對于展臺的傳統(tǒng)認識。事實證明,傳統(tǒng)觀念中的展臺為了參展而參展,不指望能在展會上接到多少單,只是露個臉,占個位,有些更是政府指定參加的,而營銷型展臺構打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念,就是要明確展臺的營銷職能,以營銷為核心目標來進行展臺搭建服務。

營銷型展臺是為了滿足企業(yè)會展營銷,營銷型展臺實質就是抓住每一個細節(jié),營銷型展臺的本質就是能賺錢的工具。

 

區(qū)別

   企業(yè)傳統(tǒng)展覽觀念

1.為了參展而參展,不指望能在展會上接到多少單,只是露個臉,占個位,有些是政府指定參加的,讓別人知道你還在做;

2.跟風參展,看到別人去參展了,也去參展,別人裝修的多好,就要超過別人,沒有考慮真正目的性;

3.傳統(tǒng)的品牌觀念,很多展位把外觀做的非常好,里面裝修也非常豪華,觀眾看了卻不知道做什么的,或者知道做什么卻沒有展示企業(yè)的實力,產品的優(yōu)勢,錢花了不少,卻效果沒有;

4.還有大部分客戶,什么產品都放進去,甚至每年參展的產品都一樣,放了一大堆產品,沒有主次,沒有顯示產品核心優(yōu)勢;

5.還有些客戶就想怎么便宜怎么做,展位費拿了十幾萬幾十萬,裝修就花個一兩萬,兩三萬,沒有算過整體投入產出比。

   營銷型展臺觀點

打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念,為了滿足企業(yè)會展營銷,營銷型展臺實質就是抓住每一個細節(jié) ,就是給企業(yè)賺錢的工具

 

展臺設計原則

一、以服務目標參觀者(企業(yè)的目標客戶、媒體、觀眾)為原則;

二、突出企業(yè)品牌形象為原則;

三、突出企業(yè)產品展示為原則;

四、突出展臺的服務功能為原則;

五、積累客戶資源為原則;

六、易于安裝拆卸為原則;

七、利于經濟、環(huán)保為原則;

八、宣傳以真實為基礎。

 

展會推廣

1、展前宣傳(做準備——預算好投入產出比,方案、海報、畫冊、工服……)

選擇媒體包括:

a.展會主辦方網站及參展商手冊,展館里的廣告位;

b.相關綜合網站門戶、微信微博推廣,二維碼應用;

c.郵件、短信

2、展會期間宣傳(展會廣告位宣傳、展位周圍宣傳、展位里面宣傳、表演活動)

3、展后宣傳(整個展會期間以拍照、視頻把每個環(huán)節(jié)拍下來,以供后期的推廣)

 

展會運營系統(tǒng)

1.銷售流程的不斷優(yōu)化

2.團隊構架的建立

3.檢查管理工具的使用

4.會展推廣運營

 

展臺定位

一、盈利模式定位;

二、目標客戶定位;

三、核心產品定位;

四、產品賣點定位;

五、展會目的定位;

六、展會選擇定位。

 

展臺具備功能

1、具備吸引人群功能,通過外觀造型,活動表演等吸引人群;

2、具備品牌形象推廣功能,整體具備相對應企業(yè)品牌的形象;

3、具備產品展示功能,產品要充分展現;

4、具備商務洽談功能;

5.具備會展營銷功能;

7.具備現場推廣互動功能。

 

展臺用戶體驗

1、路線引導

(展位容易找,具體展館展位號要清晰)

2、展臺造型

(整體看上去是否清晰,整體結構是否適合營銷的需求)

3、展位內容

(是否突出公司優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢)

4、展臺設計

(整體效果、色彩搭配協(xié)調、專業(yè)性強,細節(jié)處理比較好)

5、展臺誠信

(有資質論證、榮譽證書、第三方論證書)

6、聯系咨詢

(人員安排、跟進,方便客戶第一時間找到你)

 

展臺營銷功能

1、接待功能

(接待人員,洽談區(qū)、休息區(qū)、飲料茶水等)

2、取得聯系

(宣傳冊,手提袋,筆記本,工服,工程牌,請賜名片,一次性杯子,微信號,400800全國免費熱線,網址、地址等,)

4、吸引人氣

(獨特外觀,精品展示,現場促銷,活動表演,抽獎禮品)

5、統(tǒng)計工具

(攝像頭,工具人員統(tǒng)計,進到哪個區(qū)域統(tǒng)計)

 

展臺目的

1 企業(yè)參展展臺的根本目的:企業(yè)展臺目的是通過它要獲得商業(yè)機會和新客戶,幫助企業(yè)提高產品的銷售額和品牌知名度,為企業(yè)產生經濟效益。

2、 展臺設計美觀、大方等充分滿足企業(yè)展臺形象。

3、 營銷型展臺能夠最快最方便地提供客戶需要的一系列服務。

 

展臺設計方案 

   

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