【展臺(tái)營(yíng)銷】廣州展覽公司告訴您：“參觀者都去哪了”

2014-05-08 16:35:00 點(diǎn)擊數(shù)：來(lái)源：畢加企劃部

在展會(huì)上，參展上最看重的就是人氣和訂單，而這些都來(lái)自參觀者，但由于展會(huì)展臺(tái)數(shù)量眾多，參觀者需要進(jìn)行擇優(yōu)選擇，這就導(dǎo)致了部門(mén)展臺(tái)人氣爆棚，反之則是人煙稀少，而想要在展會(huì)上大放異彩，需要展覽公司的幫助。作為十佳廣州展覽公司，畢加展覽覺(jué)得有必要和廣大客戶朋友分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是一家專業(yè)廣州展覽公司的責(zé)任，也是實(shí)現(xiàn)雙方共贏的必要：

如何在濟(jì)濟(jì)一堂的展覽會(huì)上出彩，吸引參觀者眼球，前提是必須做到以下幾點(diǎn)：

1、展前的宣傳要下功夫。大多數(shù)的參觀者去看展都是沒(méi)有目的性和針對(duì)性，一般都是以自己看展臺(tái)的審美觀來(lái)決定去哪家咨詢，在展覽中，一般展臺(tái)的美觀性都做到了，美觀就沒(méi)有什么可比性了。能比較的就是專業(yè)，針對(duì)用戶需求有一個(gè)很健全的說(shuō)明和展示，這樣會(huì)為你的展臺(tái)帶來(lái)客戶，所以展前寄邀請(qǐng)卡和產(chǎn)品知識(shí)、公司手冊(cè)及平面圖給客戶會(huì)讓參觀者在腦海里產(chǎn)生標(biāo)志性，這樣會(huì)給你的展臺(tái)帶來(lái)想不到的收益。

2、展臺(tái)的地理位置選擇也是重要的一部分。這個(gè)要根據(jù)人流的習(xí)慣來(lái)選擇展臺(tái)的位置，一般靠近進(jìn)出口和餐飲休息以及廁所都市人流比較大的位置，如果沒(méi)搶到好的地理位置，就要走冒險(xiǎn)的搞法，萬(wàn)千綠處一點(diǎn)紅，這樣能做到獨(dú)特和醒目。所以地理位置的選擇有著至關(guān)重要的作用。

3、展覽期間宣傳活動(dòng)和工作人員的素質(zhì)更加重要。通常一些參觀者去有意向的展臺(tái)但是展覽人員不會(huì)上前來(lái)講解，就任由參觀者自己到處亂看或拿宣傳產(chǎn)品的手冊(cè)之后離開(kāi)，這樣不僅會(huì)不了解客戶需求也會(huì)錯(cuò)失有意向的客戶。讓客戶了解產(chǎn)品功能和公司的專業(yè)是展覽人員必須做到的，要不然公司去參展就沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的意義。

4、站在參觀者的角度來(lái)看，適當(dāng)?shù)男』顒?dòng)和參觀者互動(dòng)、和企業(yè)產(chǎn)品手冊(cè)或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶，會(huì)帶來(lái)更好的預(yù)期銷售效果。