展臺(tái)百科

畢加TV 畢加新聞 展覽新聞 展臺(tái)百科 常見(jiàn)問(wèn)題 展會(huì)排期 展會(huì)單頁(yè) 畢加招聘

【展臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)】展覽公司為您解答如何參展不吃虧

2014-05-13 10:38:00     點(diǎn)擊數(shù):      來(lái)源:畢加企劃部

        很多企業(yè)選擇通過(guò)展會(huì)來(lái)鞏固老客戶(hù),挖掘新客戶(hù),提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,提升自己的品牌知名度,可是并不是所有的付出都是有回報(bào)的。這需要有一家專(zhuān)業(yè)的展覽公司為您把關(guān),需要參展商做好周密的計(jì)劃和安排。因?yàn)檎箷?huì)成本可不低,少則幾萬(wàn)多則上百萬(wàn),任何一家參展商都希望通過(guò)展會(huì)獲利。作為廣州頂級(jí)展覽公司,具有十年經(jīng)驗(yàn)的畢加展覽覺(jué)得有義務(wù)分享一些參展小竅門(mén)給大家,讓大伙參展不吃虧。

                                                 

       1.展位的選擇。參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶(hù)面前,吸引客戶(hù)進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開(kāi)面的展位要比單開(kāi)面的展位更能吸引觀眾,費(fèi)用也不會(huì)太高。先擇一個(gè)人流較大的展位比較重要,比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會(huì)商會(huì)提前發(fā)來(lái)邀請(qǐng)函,并附有展位平面圖,所以及早預(yù)訂展位可獲得較理想的展位。

2.展位的設(shè)計(jì)。展位是門(mén)面,展位的設(shè)計(jì)要醒目,要吸出觀眾的眼球,其重要的一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)。最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝潢,但要有參展商的人員參與其中,因?yàn)樗麄兏私庾约旱男袠I(yè)和產(chǎn)品。展位的色彩要整體諧調(diào),不需太花哨,展位的上方貼出大幅強(qiáng)勢(shì)宣傳廣告噴繪畫(huà),并配有燈光效果,讓客戶(hù)很遠(yuǎn)就能看到。

                                                 

       3.樣品的擺放。把公司的拳頭產(chǎn)品擺在客戶(hù)第一眼能看到的位置,另外根據(jù)客戶(hù)對(duì)樣品的關(guān)注度及時(shí)調(diào)整樣品的位置,有時(shí)你的拳頭產(chǎn)品并非是客戶(hù)所需的,所以要根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行調(diào)整。

       4.樣本的設(shè)計(jì)。樣本的設(shè)計(jì)一定要精美,因?yàn)檎刮簧系目蛻?hù)較多,很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料,設(shè)計(jì)樣本時(shí)可借鑒國(guó)外同行大公司樣本的模式,符合國(guó)際流行的式樣。

5.人員的培訓(xùn)。展前要對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)外宣傳要統(tǒng)一口徑,對(duì)可能發(fā)生的意外進(jìn)行提前進(jìn)行模擬。比如公司的年銷(xiāo)售額,員工數(shù)及產(chǎn)品報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說(shuō)法。人員中以銷(xiāo)售人員為主,但要配備技術(shù)人員,以應(yīng)付演示中可能出現(xiàn)的意外,或者一些很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題由技術(shù)人員來(lái)解決比較合適。參展人員統(tǒng)一著裝,配有公司標(biāo)識(shí)的胸牌。

                                                 

       6.對(duì)手的模底。專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。展前要對(duì)同行進(jìn)行全方位的摸底,包括展位的位置,展位的設(shè)計(jì),產(chǎn)品的價(jià)格等,你可以扮作客戶(hù)去刺探軍情,但要注意不要露出馬腳。

7.每天的工作總結(jié)。每天參展結(jié)束后,要對(duì)當(dāng)天的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)整理,并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。配合合影努力記住客戶(hù)的模樣和名字。另外,根據(jù)客戶(hù)談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢(shì),展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。比如展會(huì)上展出的車(chē)載液晶電視最大尺寸為17寸,而許多客戶(hù)提出是否生產(chǎn)21寸的液晶電視,這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)信號(hào)。如果你捷足先登,生產(chǎn)出21寸的液晶電視,那你今年的銷(xiāo)量定會(huì)不錯(cuò)。

                                                 

畢加展覽,是全國(guó)首家提出營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)的展覽公司,為您提供會(huì)展定位,展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建,展會(huì)運(yùn)營(yíng),展會(huì)推廣等一站式高品質(zhì)服務(wù),讓您從此高枕無(wú)憂(yōu)。

 

相關(guān)文章推薦:

展臺(tái)設(shè)計(jì)找哪家展覽公司好

廣州展覽公司告訴您:“參觀者都去哪了”

展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建商分享何為好的展臺(tái)搭建

展覽設(shè)計(jì)搭建商談?wù)古_(tái)設(shè)計(jì)搭建應(yīng)注意的問(wèn)題

 

畢加優(yōu)秀案例推薦:

LED照明展

   

美博會(huì)美容展

   

家具家飾展

   

機(jī)械展

   

建材展

   

汽車(chē)展

   

更多行業(yè)案例請(qǐng)點(diǎn)擊:畢加經(jīng)典方案

畢加5大優(yōu)勢(shì)

advantage of BIJIA

直營(yíng)工廠,不做中間商

歐普-照明燈飾展展臺(tái)設(shè)計(jì)

歐普-照明燈飾展展臺(tái)設(shè)計(jì)

三友控股-廣交會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建

三友控股-廣交會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建

美的-禮品展

美的-禮品展

廣東移訊-智博會(huì)

廣東移訊-智博會(huì)

壹縷道——門(mén)窗紗窗展設(shè)計(jì)搭建

壹縷道——門(mén)窗紗窗展設(shè)計(jì)搭建

鐵威門(mén)業(yè)——門(mén)業(yè)建材展設(shè)計(jì)搭建

鐵威門(mén)業(yè)——門(mén)業(yè)建材展設(shè)計(jì)搭建

深圳市盛弘電氣——能源展設(shè)計(jì)搭建

深圳市盛弘電氣——能源展設(shè)計(jì)搭建

全球展示營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景設(shè)計(jì)施工一站式服務(wù)商


總部地址:廣州市天河珠村東橫三路6號(hào)匯順大廈A座三樓
電話:15602282672 TEL:020-32218058
傳真:28067706 郵箱: daijunji@bijiaexpo.com
版權(quán)所有?畢加展覽有限公司 粵ICP備12062921號(hào)
技術(shù)支持:廣州網(wǎng)絡(luò)推廣

4008080339

在線客服 畢加首頁(yè) 關(guān)注微信 關(guān)于畢加
cn
打開(kāi)客服菜單

頂部