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【展會營銷】酒博會設計搭建公司告訴您參展人員該注意什么

2014-05-20 16:18:00     點擊數(shù):      來源:畢加企劃部

       2014廣東國際酒類博覽會即將于6月在廣州琶洲展館舉行,有句俗話說得好“好酒不怕巷子深”,但展會并不一樣,需要參展商們主動出擊,參展人員的一舉一動對展會營銷成敗起著至關重要的作用。作為一家最受歡迎的酒博會設計搭建公司,畢加小編覺得有必要和大家分享一些參展人員的要求和注意事項:

                                                   

       第一、參展人員應穿著精神得體,讓參觀商看起來,展臺前的每一位工作人員都是精神氣足,展會效果也是眼球效果,當你的工作人員比其它展臺更加精神飽滿時,參觀商將會更多地注意到你的展臺時,那么你的展覽效益也將會更好。

第二、要要求你的工作人員更自信,招待客戶時不緊張,舉止得體。與客戶交流時注意控制說話語速,遇到普通話不是很好的客戶時,特別是廣東客戶,語速太快將會使你無意中失去一批潛在客戶,在交流過程中。注意認真聽清每一個客戶的產(chǎn)品訴求,當你理解不了或是聽不明白時, 要及時向客戶請求解釋得更加明白或通俗一些,而不應擔心客戶不情愿而似是而非,這些將會導致企業(yè)無法準確地向客戶提供他們想要產(chǎn)品。工作人員更不能向客戶夸大產(chǎn)品特性,虛假承諾!而應該實事求是,不承諾超出企業(yè)產(chǎn)品功能范圍之外的效果,但要學會強化產(chǎn)品自身效果,引導客戶產(chǎn)生合作欲望。

                                                   

第三、參展工作人員職業(yè)技能足夠過硬,清楚地了解自身企業(yè)文化以及產(chǎn)品每一個特點,能夠清晰地向客戶介紹自身企業(yè)品牌與產(chǎn)品的功效;同時又要對整個接待流程了然在胸,吸引客戶留步,非常禮貌地與客戶交換名片,引導客戶在洽談區(qū)坐下詳細了解產(chǎn)品并形成初步合作意向,并了解每一位客戶的要求及報價,并之后 要對客戶要求及相關重要信息登記在案,重點客戶重點標記,以及最后要對客戶資料進行正確歸檔。

                                                   

       第四、結(jié)束交流時要及時把產(chǎn)品樣品送給客戶,同時要學會判斷在人群中,哪一個客戶將是你的競爭對手所偽裝,并能委婉地拒絕他們的無禮要求,如要求你給他產(chǎn)品樣品,或者要與你深入交流,從而打探你企業(yè)的戰(zhàn)略動向。

第五、作為一名稱職的工作人員,在抽空去你的競爭對手的展位上去看看,明了同類產(chǎn)品單鍵對手的展臺銷售情況,有力競爭產(chǎn)品各項參數(shù),以后對自身產(chǎn)品的改良提供參照依據(jù)!

                                                   

        當然,除開參展人員外,選擇一家專業(yè)的酒博會設計搭建公司也很重要。畢加展覽,全國首創(chuàng)營銷型展臺,歷屆廣東酒博會指定搭建商,是參展商們最好的選擇。

 

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