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【展臺設(shè)計】展會布置如何步步為“贏”

2014-07-31 12:03:00     點擊數(shù):      來源:畢加企劃部

                                      

展會布置往往決定了一家參展商在展會上的輸贏,如何吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶,如何展現(xiàn)出企業(yè)的品牌特性和產(chǎn)品優(yōu)勢,是各位參展商應(yīng)該花時間考慮最多的問題。簡單地說,展會布置應(yīng)從以下幾點考慮:

       展會布置注意事項之展臺設(shè)計

      參展廠商如果實力較強,目前正在銷售的產(chǎn)品較多,此時應(yīng)考慮宣傳的重點是品牌而不是某個產(chǎn)品。廠商可選擇一到兩個有特色的產(chǎn)品作為品牌的代表,展臺要制作得精美,這樣才能體現(xiàn)品牌的魅力。其它輔助材料也很重要,如公司的概況,曾經(jīng)開發(fā)過哪些產(chǎn)品,產(chǎn)品是否獲過獎,是哪些獎項……這些都應(yīng)該在輔助材料中充分體現(xiàn)。

如果參展廠商實力較弱,比如剛剛涉足該行業(yè)或者開發(fā)的產(chǎn)品較少,此時廠商應(yīng)該重點宣傳產(chǎn)品。展臺是一個關(guān)鍵因素,購買者對實力較弱的廠商并不了解, 所以只能通過展臺樹立品牌的形象。展位布置對于此類廠商也很重要,突出重點,堅定購買者對產(chǎn)品的信心。同時舉辦活動和實行各項優(yōu)惠措施,吸引購買者。

        展會布置注意事項:應(yīng)該擺正心態(tài),不能以當(dāng)場成交論成敗

      展示交易會顧名思義,首先是展示, 其次是交易。就像走進商店的市民, 不一定都非得買東西。不能希望凡是參加展覽會的廠商都當(dāng)場銷售多少產(chǎn)品,更不能要求凡進來的參觀者都買一些產(chǎn)品。

對廠商而言,通過展示交易會激活銷售當(dāng)然是重要的,但有遠見的商家,絕不僅僅是要求成交額,最重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌,為本企業(yè)提高知名度,為今后的產(chǎn)品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會上沒有當(dāng)場成交, 只要把你的產(chǎn)品品牌印入人心, 也是有成績的。

       展會布置注意事項:做好前期準備工作

       對于廠商來說, 參加展會是件很重要的事, 前期準備工作做好了, 宣傳和銷售就會相得益彰。

      參展廠商要準確衡量自己的實力:展會打算以哪些產(chǎn)品為主?應(yīng)該預(yù)訂多少展位?展位什么位置更合適?展位應(yīng)該如何布置?是否需要其它輔助材料?輔助材料以宣傳企業(yè)為主還是以宣傳品牌為主?…… 這些都要一一考慮在內(nèi)。

       展會布置注意事項:現(xiàn)場宣傳人員的能力決定了展會宣傳的效果

       在展位上宣傳,其實就等于現(xiàn)場做宣傳,所以現(xiàn)場宣傳人員的能力決定了展會上宣傳的效果,甚至更遠一點,也會影響展會后產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

作為現(xiàn)場銷售人員,首先要做到禮貌大方,細致耐心。展會上參展的消費者很多,要做好不容易。對于參觀展會的消費者來說,買與不買是相對的。優(yōu)秀的銷售人員是不會因人而異的,良好的銷售態(tài)度,可以給消費者留下好的品牌形象,有利于促銷。

       展會布置注意事項:參加動態(tài)活動

展會的主辦單位會提供場所搞一些活動,如技能比賽、專題講座等。廠商應(yīng)抓住機會,贊助和參與這些活動,以更好的展示企業(yè)的品牌形象。

畢加展覽,全國十佳展覽公司,十年展會布置經(jīng)驗,專業(yè)美院設(shè)計團隊,提供給企業(yè)與眾不同的展臺設(shè)計以及高品質(zhì)的現(xiàn)場施工。

 

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