大型展覽常常令參展商頭疼不已，上百個展臺爭奇斗艷，努力爭取著潛在客戶的吸引力，而這種對展商第一印象的產(chǎn)生往往發(fā)生在一瞬之間，這時潛在客戶就已經(jīng)決定好是來你的展位看看，還是轉(zhuǎn)身離開去其他地方看看。這就要求展商的增加客戶興趣并轉(zhuǎn)化成訂單，無疑，營銷型展臺是企業(yè)的最佳選擇。
為什么這樣說呢，因?yàn)闋I銷型展臺是根據(jù)傳統(tǒng)展會企業(yè)參展模式，設(shè)定展會目標(biāo)客戶群體，針對展會潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機(jī)會甚至獲得成交。在此基礎(chǔ)上，打開展會市場就相對變得簡單很多。
現(xiàn)在，畢加小編就分享一些企業(yè)展會中可以采用的實(shí)用小策略：
1. 將展位策劃拆分成更小更容易管理的流程，然后將這些流程分配給正確的人。
2. 列一個詳情的清單：你的展位將包括哪些元素，比如視頻，幻燈片，現(xiàn)場演示或者供觀眾帶走試用的產(chǎn)品小樣。
3. 把這些展位元素融合為一個自然的布局，想象客戶從容的步行于中。在考慮展臺設(shè)計思路時，將展位的深度考慮在內(nèi)。不要只在展臺放些平面廣告或標(biāo)識，要去邀請客戶深入。在展臺中間設(shè)置入口，這樣客戶覺得他們正在進(jìn)入一個展會內(nèi)的新空間。展臺內(nèi)部設(shè)計應(yīng)該讓人感覺比實(shí)際上更寬敞，這有點(diǎn)像設(shè)計一個衣柜；感覺到了一個充滿可選性的舒適空間，而不是一個擁擠的衣帽間?？臻g感是展臺設(shè)計理念中最最重要卻又被忽視的一環(huán)。
4. 仔細(xì)研究展會的空余空間，也許因?yàn)榭臻g局限你需要做一些調(diào)整。這個步驟能幫助你避免一種情況：布展最后一小時倉促下做的修改影響到了整體形象。
5. 當(dāng)為展示設(shè)計Logo，標(biāo)語或者其他視覺元素的時候，展位設(shè)計的最新趨勢值得研究。你不需要完全仿制別人的設(shè)計，為展位添加一些流行元素能幫助拖住觀眾路過的匆匆腳步。
6. 展臺元素做加法也要做減法。展位那一堆堆的產(chǎn)品手冊和宣傳單有的時候反而讓觀眾無所適從。簡潔和極簡風(fēng)格的設(shè)計能夠增加潛在的客戶訂單。
7. 燈光永遠(yuǎn)要簡單，要么選擇暖色調(diào)要么選擇冷色調(diào)。多彩的照片反而在某些距離上會轉(zhuǎn)移你客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的注意力。如果你要使用門簾，也要注意使用的門簾色調(diào)一致。簡潔的排列和一致的色調(diào)表達(dá)了一種整齊而專業(yè)的印象。
8.將你的展位分割成幾個區(qū)域，比如讓客戶自行觀看產(chǎn)品的區(qū)域，還比如安排與銷售代表私下交談的區(qū)域。一些展商稱這種方法為”無爭議分區(qū)”(no-hassle zones)，觀眾能夠在聽銷售代表解釋前，在這些區(qū)域中形成對展商產(chǎn)品或服務(wù)的初始印象。
9. 給展位添加一些社會化媒體和手機(jī)互動。這是展商當(dāng)中最流行的心趨勢之一，許多展商稱這帶來了可觀的銷售?？蛻粼谖⒉┪⑿派详P(guān)注展商官方公眾號可比簡單的交換名片更有影響力?；蛘咛峁﹦e人沒有的服務(wù)。例如，你有沒有在旅行途中手機(jī)沒電？也許一手機(jī)充電站就能在2、3天的展會期內(nèi)吸引到數(shù)百個額外的客戶，你覺得呢？
10. 為你的展位引入環(huán)保設(shè)計和環(huán)保材料。用可回收環(huán)保建筑材料建造的展位向你的買家展示了你在可持續(xù)發(fā)展上方面的努力。
當(dāng)然，營銷型展臺可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且要將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。展會，抓住客戶注意力的平均時間僅僅只有幾秒，展位設(shè)計是一些人決定是否待一會去了解展商所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)鍵因素，營銷型展臺，是您展會效果的保證。
