現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)展會(huì)越來(lái)越多，作為展商需要主動(dòng)去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶(hù)。但在眾多的同行中間，面對(duì)已對(duì)所展產(chǎn)品已了如指掌的買(mǎi)家，怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會(huì)后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對(duì)你的傳真或郵件不知道你是誰(shuí)?不要擔(dān)心，這一切都是有套路可循的，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是您的最佳選擇。

營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)會(huì)根據(jù)您的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)以及行業(yè)特性，設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶(hù)群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶(hù)的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶(hù)答疑等，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索。營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。

當(dāng)然，我們會(huì)幫您培訓(xùn)出一支戰(zhàn)斗力十足且富有效果的展會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓您參展高枕無(wú)憂(yōu)?，F(xiàn)在，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)首創(chuàng)者畢加展覽就和大家分享一些專(zhuān)業(yè)的展會(huì)銷(xiāo)售技巧：

最重要的一點(diǎn)事必須考慮你的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程

你認(rèn)識(shí)到了使公司品牌在展會(huì)上給潛在客戶(hù)留下“深刻印象”的需求，這非常明智。但是，我建議，你必須考慮你的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，而不僅僅是品牌的差異。

　　營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)說(shuō)的銷(xiāo)售過(guò)程指的是：

　　a)前期策略;例如致潛在客戶(hù)的產(chǎn)品通訊;

b)展會(huì)上的策略;例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶(hù)，確定接觸的目的----如“我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品不同，因?yàn)椤保蛻?hù)，如和客戶(hù)簡(jiǎn)短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買(mǎi)，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢(shì)，向客戶(hù)解釋你對(duì)他的觀(guān)點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶(hù)的接觸時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)前往預(yù)約臺(tái)，如在預(yù)約臺(tái)負(fù)責(zé)接待的是能夠說(shuō)服潛在客戶(hù)在接下來(lái)的4到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話(huà)接洽的人員;

　　c)銷(xiāo)售點(diǎn)，如后續(xù)的電話(huà)會(huì)議或面談;

　　d)接受訂單;

e)售后服務(wù)。

　　畢加小編之所以這么說(shuō)，是因?yàn)椋瑳](méi)有能夠吸引潛在客戶(hù)參與一種他們?cè)敢獬蔀槠渲械囊徊糠值捏w驗(yàn)的銷(xiāo)售過(guò)程，僅僅有一個(gè)品牌是沒(méi)有用的。例如，這里有一個(gè)問(wèn)題清單，你可以自我檢測(cè)：

　　1.前期策略----展會(huì)前你是否嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的高端客戶(hù)到你們的展臺(tái)前?

　　2.前期策略----展會(huì)前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給你邀請(qǐng)的10到20位客戶(hù)?

3.展會(huì)上的策略----在展會(huì)上，是否有經(jīng)過(guò)高級(jí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭(zhēng)取和潛在客戶(hù)預(yù)約在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話(huà)接洽?

　　4.展會(huì)上的策略----在展會(huì)上，你的員工是否花10到15分鐘時(shí)間專(zhuān)注于潛在客戶(hù)，以確保客戶(hù)知道你們的品牌名稱(chēng)以及你們的具體服務(wù)口號(hào)?

　　5.展會(huì)上的策略----展會(huì)期間的每一天，在結(jié)束時(shí)你是否和員工開(kāi)會(huì)，收集潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)----確保當(dāng)客戶(hù)回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?

　　6.銷(xiāo)售點(diǎn)----客戶(hù)是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍----你們的品牌名稱(chēng)是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如，如果你們是賣(mài)電腦的，你們品牌名稱(chēng)是否為“成功電腦”，而不是“成功咨詢(xún)”----確保你們的產(chǎn)品是你們的品牌名稱(chēng)的一部分是很重要的。

7.銷(xiāo)售點(diǎn)和跟蹤客戶(hù)服務(wù)----你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶(hù)以后的聯(lián)系----如果你們?cè)谡箷?huì)上安排了很多人員，確保每個(gè)人遞給客戶(hù)的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫(xiě)著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”----畢加小編的意思是你宣傳的不是個(gè)體的員工，而是通過(guò)象“張XX”這樣的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理來(lái)宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)接聽(tīng)打給“張XX”的咨詢(xún)電話(huà)。

      好產(chǎn)品不如好銷(xiāo)售，做好展會(huì)銷(xiāo)售是展會(huì)展出成功的關(guān)鍵因素之一，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)，以促進(jìn)和保證展會(huì)銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，從定位，設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)和宣傳四個(gè)方面為展商提供最完善的服務(wù)，讓您的展會(huì)業(yè)績(jī)翻倍提高。