在展會(huì)上，參展商和展臺(tái)搭建公司關(guān)系緊密，參展商希望展臺(tái)搭建公司為其設(shè)計(jì)出創(chuàng)意十足，引人入勝的展臺(tái)方案，以從中獲利，得到客戶和訂單。而展臺(tái)搭建公司則希望得到參展商得信任而選擇自己，從而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。因此，處理好雙方的關(guān)系有利于各自意圖的共同實(shí)現(xiàn)，達(dá)到雙贏。正所謂唇亡齒寒，大家好才是真的好，成功的展會(huì)效果必定是基于雙方共同利益的。這就要求展臺(tái)搭建公司做好以下各方面準(zhǔn)備：

第一、思想要站在戰(zhàn)略性的高度上。

        展臺(tái)搭建公司在展會(huì)時(shí)不只是為參展商設(shè)計(jì)好看、時(shí)尚、大氣的展臺(tái)，而是應(yīng)該服務(wù)各個(gè)方面。這就要求搭建商具有戰(zhàn)略性的思想，在展會(huì)的前、中、后期都未雨綢繆。小編認(rèn)為，要想贏取參展商長期選擇，就要努力了解參展商的業(yè)務(wù)內(nèi)容和參展目的，做到有的放矢，這樣設(shè)計(jì)出來的展臺(tái)方案自然不會(huì)偏離客戶預(yù)想的軌跡。我們不妨仔細(xì)想想，展覽設(shè)計(jì)公司除了能在展覽設(shè)計(jì)和展臺(tái)搭建方面起到作用之外，還能夠?yàn)閰⒄股烫峁┦裁磶椭兀窟@方面其實(shí)有很多，除了提供有關(guān)展覽的各種建議，如何收集信息和如何對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn)，還可以從參展商的角度出發(fā)，不斷尋求改進(jìn)展示效果的方法，甚至可以與其坐下來進(jìn)行商討，了解其參展意圖，集思廣益從而獲得顯著的效果。深入地說，只有幫參展商增加利潤，節(jié)省開支，讓他們?cè)诳蛻裘媲案忻孀樱拍苷f在策略上取得了成功，客戶才會(huì)可能下次再與你合作。一場(chǎng)仗贏了不算贏，整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)贏了才是勝者。

第二、展臺(tái)搭建公司在價(jià)值觀上要與參展商一致。

正所謂道不同不相為謀，也就是說志趣或意見不同的人在一起就無法共事。展覽活動(dòng)也一樣，展臺(tái)設(shè)計(jì)公司和參展商要合作，則必須雙方在基本利益上相一致，在生意觀念上志同道合。俗話說物以類聚，參展商在尋找生意伙伴亦一樣，也希望找到與自己價(jià)值觀相一致，志同道合的搭建商。所以，展覽公司要密切與參展商的關(guān)系就必須與其相互忠誠并具相同的金錢價(jià)值觀。要做到這一點(diǎn)，第一步就要建立整個(gè)公司整個(gè)組織的價(jià)值觀，規(guī)定好什么是對(duì)什么是錯(cuò)，什么是該做什么是不該做的以及所有事務(wù)的輕重緩急，并確定每一員工都清楚并切實(shí)貫徹這些理念。因?yàn)閰⒄股虝?huì)從展覽公司員工一言一行中感受出其誠意和態(tài)度，每一個(gè)員工都代表了企業(yè)的觀念和形象。“顧客就是上帝”的經(jīng)濟(jì)理念告訴我們，參展商是展覽設(shè)計(jì)公司的衣食父母，具有舉足輕重的地位。從這個(gè)角度來說，展會(huì)時(shí)的參展商就是搭建商的老板，聽其號(hào)令，尊重其意愿是自己份內(nèi)的事。

第三、要與參展商建立長期合作的機(jī)會(huì)。

朋友多了路好走，展會(huì)不是這屆結(jié)束了下次就不會(huì)舉行了，因此，上次合作的客戶有可能還會(huì)存在下次合作的機(jī)會(huì)。這就需要展臺(tái)搭建公司和參展商加深彼此之間的關(guān)系，從而贏得長期合作的機(jī)會(huì)。創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ?，周到的服?wù)都可以加深參展企業(yè)的好感，取得他們長期的信任，再一次的合作自然水到渠成拉。

總言而之，雙方利益的博弈是維持展臺(tái)搭建公司和參展商關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)，互利共贏才能天長地久。廣州畢加展覽服務(wù)公司，以客戶的需求為己任，設(shè)計(jì)精巧，服務(wù)周到。廣州畢加，企業(yè)參展最應(yīng)選擇的搭建商。

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